Reklam Metrikleri Hesaplama

Nasıl çalışır

Gösterim, tıklama, maliyet, dönüşüm ve gelir alanlarından istediğinizi doldurun. Araç yalnızca girdisini verdiğiniz metrikleri hesaplar; yani geliri takip etmediğiniz bir kampanya için de CTR, CPC, CPM, CPA ve dönüşüm oranını görürsünüz.

CTR            = tıklama / gösterim
CPC            = maliyet / tıklama
CPM            = maliyet / gösterim × 1.000
CPA            = maliyet / dönüşüm
dönüşüm oranı  = dönüşüm / tıklama
ROAS           = gelir / maliyet          (4,25x olarak gösterilir)
kâr            = gelir − maliyet
ROI            = (gelir − maliyet) / maliyet

Her metrik, girdiğiniz değerlerin tek bir bölmesidir. Hiçbir metrik yuvarlanmış başka bir metrikten türetilmez, bu yüzden yuvarlama hatası birikmez. Tutarlar dahilde ondalık sayı olarak değil tam kuruş olarak, sayılar ise tam sayı olarak işlenir. Sonuçlar yarım yukarı yuvarlanır; tam ortadaki değer sıfırdan uzağa gider.

Bazı girdiler tahmin edilmek yerine reddedilir:

• Tıklama, gösterimi aşamaz. Tıklama için önce gösterim gerekir; %100'ü geçen bir CTR veri girişi hatasıdır.
• Dönüşüm, tıklamayı aşamaz (ikisi de doluysa). Görüntüleme sonrası dönüşümler için aşağıdaki nota bakın.
• Payda sıfırsa (sıfır tıklama, sıfır maliyet gibi) yalnızca ona bağlı metrikler "tanımsız" olur, diğerleri hesaplanmaya devam eder. Sıfır tıklamada CPC ve dönüşüm oranı tanımsızdır, CTR ve CPM yerinde durur.
• Gösterim, tıklama ve dönüşüm tam sayı olmalıdır.

Her şey tarayıcınızda çalışır. Girdiğiniz rakamlar bir sunucuya gönderilmez.

Örnekler

100.000 gösterim, 2.500 tıklama, 1.250,00 TL harcama, 120 dönüşüm ve 6.000,00 TL gelir getiren bir kampanya:

| Metrik | Hesap | Sonuç | |---|---|---| | CTR | 2.500 / 100.000 | %2,5 | | CPC | 1.250,00 / 2.500 | 0,50 TL | | CPM | 1.250,00 / 100.000 × 1.000 | 12,50 TL | | CPA | 1.250,00 / 120 = 10,4166… | 10,42 TL | | Dönüşüm oranı | 120 / 2.500 | %4,8 | | ROAS | 6.000,00 / 1.250,00 | 4,8x | | Kâr | 6.000,00 − 1.250,00 | 4.750,00 TL | | ROI | 4.750,00 / 1.250,00 | %380 |

Gözle yapabileceğiniz bir kontrol: CPC'yi dönüşüm oranına bölünce CPA çıkar. 0,50 / 0,048 = 10,4167, tabloyla tutuyor. ROI da ROAS eksi birdir: 4,8 − 1 = 3,8, yani %380.

Eksik veriyle kullanım. Yalnızca gösterim, tıklama ve maliyeti biliyorsanız CTR, CPC ve CPM çıkar. Dönüşümü eklerseniz CPA ve dönüşüm oranı, geliri de eklerseniz ROAS, kâr ve ROI görünür.

Dikkat edilecekler

ROAS ile ROI aynı sayı değildir. 4x ROAS, %400 kâr demek değildir. 4x'te 1 TL'lik reklam 4 TL gelir getirmiştir; reklam harcaması üzerindeki kâr 3 TL, yani %300 ROI'dir. ROI her zaman ROAS eksi birdir. İkisi de gelir üzerinden hesaplandığı için ürünü üretme veya kargolama maliyetini hesaba katmaz.

Başa baş ROAS, 1'in marja bölünmesidir. Ürün maliyetinden sonra her satışın %25'i elinizde kalıyorsa başa baş noktası 1 / 0,25 = 4x'tir. 4x'te reklam maliyetini çıkarmışsınızdır, fazlasını değil; o üründe 3x ROAS, rakam iyi görünse de zarar ettirir. Önce marjınızı bulun; bunun için kâr marjı hesaplama aracı yardımcı olur.

CTR ve dönüşüm oranı farklı adımları ölçer. CTR, reklamın gösterimden tıklamaya ikna edip etmediğini gösterir. Dönüşüm oranı, sayfanın o ziyaretçiyi satın almaya ya da kayda yönlendirip yönlendirmediğini gösterir. Yüksek CTR ile düşük dönüşüm oranı çoğunlukla açılış sayfasına ya da sayfanın karşılamadığı bir vaatte bulunan reklama işaret eder.

Metriği hedefe göre seçin. Amacın görünür olmak olduğu bilinirlik kampanyalarında ölçülecek tıklama veya satış az olabileceğinden kıyaslanacak maliyet CPM'dir. Satış kampanyalarında ise harcamayı sonuca bağlayan CPA ve ROAS önemlidir.

Tıklamadan fazla dönüşüm. Bazı platformlar görüntüleme sonrası dönüşümleri sayar: kişi reklamı gördü, tıklamadı, sonradan dönüşüm yaptı. Bu durum dönüşümü tıklamanın üstüne çıkarabilir ve araç bunu kabul etmez. Böyle bir durumda platformun kendi raporunu kullanın.

Platform rakamları birebir tutmayabilir. Atıf penceresi, tıklama ve görüntüleme kredisi farkı ve modellenmiş dönüşümler panelde görünen rakamı değiştirir. Karşılaştırmadan önce tarih aralığını ve tanımları eşitleyin.

Aracın yapmadıkları. Platform komisyonu, vergi veya ajans payını uygulamaz; sayılmasını istiyorsanız maliyete kendiniz ekleyin. Para birimi çevirmez; her şeyi tek para biriminde girin. Kıyas rakamı da göstermez, çünkü CTR, CPC ve CPM sektöre ve ülkeye göre öyle değişir ki tek bir referans değeri dürüst olmaz.

Genel bir yatırımın getirisi için ROI hesaplama aracına bakın. İki sayıdan oran veya değişim bulmak için yüzde hesaplama işinizi görür.