Kâr Marjı Hesaplama

Nasıl çalışır

Kâr marjı ve markup aynı sayıdan, yani kârdan başlar:

kâr = satış fiyatı − maliyet

Aralarındaki tek fark, kârın neyle karşılaştırıldığıdır:

marj % = kâr / satış fiyatı × 100
markup % = kâr / maliyet × 100

Hesaplayıcıda insanların en sık sorduğu üç soru için üç sekme var.

Maliyet ve fiyat. Bir şeyin maliyetini ve satış fiyatını biliyorsunuz. Araç kârı (ya da zararı), marjı ve markup'ı verir.

Hedef kâr marjı. Maliyeti ve fiyatın ne kadarını kâr olarak elinizde tutmak istediğinizi biliyorsunuz. Bunu sağlayan satış fiyatı:

satış fiyatı = maliyet / (1 − marj % / 100)

Hedef markup. Maliyeti ve üzerine koyduğunuz yüzdeyi biliyorsunuz:

satış fiyatı = maliyet × (1 + markup % / 100)

Marj ile markup birbirine çevrilebilir: marj = markup / (1 + markup) ve markup = marj / (1 − marj); yüzdeler ondalık yazılır. Aklınızda tutmaya değer birkaç eşleşme:

| Markup | Marj | |---|---| | %25 | %20 | | %50 | %33,3 | | %100 | %50 | | %200 | %66,7 |

Tüm tutarlar dahilde ondalık sayı olarak değil, tam kuruş cinsinden işlenir ve satış fiyatı en yakın kuruşa yuvarlanır (tam ortada yukarı). Kâr her zaman yuvarlanmış fiyattan maliyetin çıkarılmasıyla bulunur; yani rakamlar kuruşu kuruşuna tutar. Yüzdeler bu yuvarlanmış tutarlardan hesaplanır. Bu yüzden 19,99 TL maliyette %30 hedef marj, %30,01 sonuç marjı gösterir: fiyatın tam kuruş olması gerekir.

İki uç durum: satış fiyatı sıfırsa araç hata verir, çünkü marj fiyatın bir payıdır. Maliyet sıfırsa girdi kabul edilir ama kârı kıyaslayacak bir şey olmadığı için markup "tanımsız" gösterilir.

Marjdan markup'a geçiş

Yukarıdaki tablo markup'tan başlıyordu. Marjdan başlayınca aynı çeviri şöyle görünür:

| Marj | Markup | |---|---| | %10 | %11,1 | | %20 | %25 | | %30 | %42,9 | | %40 | %66,7 | | %50 | %100 | | %60 | %150 | | %75 | %300 |

Marj her zaman daha küçük sayıdır ve aradaki fark hızla açılır. %50 marj, %100 markup demektir: fiyat maliyetin iki katıdır. Fiyat listesinde ya da tedarikçiyle konuşurken ikisini karıştırmak, "%30 marj"ın sessizce %23,1'e inmesinin yoludur.

KDV'li ve KDV'siz fiyat

Marj, ancak maliyet ve fiyat aynı zeminde olursa anlamlıdır. Raf fiyatı 240 TL olan bir ürün %20 KDV içersin (oran yalnızca hesabı kolaylaştırmak için seçildi) ve maliyeti 160 TL olsun. Satıcıda kalan tutar 240 / 1,20 = 200 TL'dir; gerçek kâr 40 TL, marj 40 / 200 = %20'dir. Raf fiyatını esas alırsanız 80 / 240 = %33,3 çıkar ve marj olduğundan iyi görünür. Kendi alışlarınızda ödediğiniz verginin maliyet sayılıp sayılmayacağı, o vergiyi indirip indiremediğinize bağlıdır; bu da işletme türüne göre değişir. Maliyeti, geri aldığınız kısım düşülmüş olarak girin.

İndirim marjı nasıl eritir

İndirim fiyattan düşer, maliyet aynı kalır; yani indirimin tamamı kârdan gider. Maliyeti 150 TL, fiyatı 250 TL olan ürünün kârı 100 TL, marjı %40'tır. %20 indirimle fiyat 200 TL, kâr 50 TL ve marj %25 olur. İndirim fiyatın %20'siydi ama kârın %50'sini götürdü. Aynı toplam kârı elde etmek için artık 100 / 50 = 2 katı adet satmanız gerekir. Kampanyayı belirlemeden önce indirimli fiyatı maliyet ve fiyat sekmesinde deneyin.

Başa baş noktası ve fiyata dahil yüzdelik giderler

Araç birim başına çalışır. Başa baş adedini bulmak için sabit giderleri birim kâra bölün. Aylık sabit gideri 18.000 TL olan ve maliyeti 36 TL, satış fiyatı 60 TL olan bir üründe birim kâr 24 TL'dir; başa baş 18.000 / 24 = 750 adettir. Bu, 750 × 60 = 45.000 TL ciro eder (aynı sonuç: 18.000 TL'yi %40 marja bölmek).

Giderin bir kısmı fiyatın yüzdesiyse, örneğin ödeme komisyonu, bunu girdiğiniz marja ekleyin. Maliyeti 140 TL olan bir ürün için %4 komisyon düştükten sonra %16 marj kalsın istiyorsanız hedef marja %20 girin: fiyat 140 / 0,80 = 175 TL olur. Komisyon 175 × 0,04 = 7 TL, komisyondan sonra kâr 175 − 140 − 7 = 28 TL'dir; bu fiyatın %16'sı eder. %4 yalnızca örnektir.

Örnekler

Maliyet ve fiyat. Bir mağaza bir montu 60 TL'ye alıp 100 TL'ye satıyor. Kâr 40 TL. Marj 40 / 100 = %40, markup 40 / 60 = %66,7.

Hedef kâr marjı. Bir pastanenin bir pasta maliyeti 12,50 TL ve sahibi %60 marj istiyor. Fiyat 12,50 / 0,40 = 31,25 TL, kâr 18,75 TL ve markup %150.

Hedef markup. Bir satıcı bir parçayı 200 TL'ye alıp %35 markup ekliyor. Fiyat 200 × 1,35 = 270 TL, kâr 70 TL ve marj %25,9.

Zarar. 100 TL'lik bir ürünü 80 TL'ye satmak 20 TL zarardır: marj −%25, markup −%20.

Dikkat edilecekler

• Marj ile markup birbirinin yerine kullanılamaz. %30 markup uygulamak %30 marj vermez; %23,1 verir. Fiyatı bir marj hedefinden çıkarıyorsanız markup değil, hedef kâr marjı sekmesini kullanın.
• Satış fiyatını KDV'siz alın. Fiyatınız KDV içeriyorsa vergi sizin geliriniz değildir ve marj olduğundan iyi görünür. Önce KDV hesaplama ile vergiyi ayırın.
• Neyin maliyet sayıldığına karar verin. Yalnızca ürün maliyeti brüt marj verir. Kargo, ödeme komisyonu, kira ve maaşı da eklerseniz elinizde gerçekten kalana yakın bir rakam bulursunuz. Ürünleri ya da dönemleri karşılaştırırken tanımı aynı tutun.
• İndirim marjı hızla eritir. Maliyeti 80 TL, satış fiyatı 100 TL olan ürünün marjı %20'dir. %10 indirimle fiyat 90 TL'ye düşer; kâr 20 TL'den 10 TL'ye yarıya iner ve marj %10 değil, %11,1 olur. Yeni fiyatı indirim hesaplama ile bulup maliyet ve fiyat sekmesinde deneyin.
• %100 marja ulaşılamaz (maliyeti olan bir ürün için); hedef marj sekmesinin %99,99'da durmasının sebebi budur.
• Her şey tarayıcınızda çalışır. Girdiğiniz maliyet ve fiyatlar bir sunucuya gönderilmez.